3D Baskı Ürünleri Nasıl Fiyatlandırılır? Kâr, Kargo, Komisyon
Maliyetini biliyorsun; peki satış fiyatını nasıl belirleyeceksin? Fiyat sadece "maliyet çarpı bir sayı" değildir: pazaryeri komisyonu satış fiyatından kesilir, kargo bir kalem olarak eklenir ve toplu satışta indirim vermen gerekebilir. Bu rehberde hepsini tek formülde birleştiriyoruz.
Satış fiyatı formülü
Satış fiyatı = (maliyet × (1 + kâr oranı) + kargo + sabit ücret) ÷ (1 − komisyon)
- Kâr oranı maliyetin üzerine eklenir (örneğin %50).
- Kargo ürüne kâr eklenmeden, olduğu gibi yansıtılır.
- Komisyon satış fiyatından kesildiği için en sonda bölme olarak girer.
- Sabit ücret bazı pazaryerlerinin sipariş başı aldığı küçük tutardır.
Adım adım örnek
Maliyeti 37,04 ₺ olan bir parça için (hesabı maliyet rehberinde yaptık):
| Durum | Hesap | Fiyat |
|---|---|---|
| Elden / komisyonsuz, %50 kâr | 37,04 × 1,5 | 55,57 ₺ |
| %15 komisyonlu pazaryeri | 55,57 ÷ 0,85 | 65,37 ₺ |
| + ücretsiz kargo (70 ₺, pakette 2 ürün → ürün başı 35 ₺) | (55,57 + 35) ÷ 0,85 | 106,55 ₺ |
Aynı parça için fiyat 55 ₺'den 106 ₺'ye çıkabiliyor. Komisyonu ve kargoyu hesaba katmadan 55 ₺'ye satsaydın, kâr komisyonla erir, ücretsiz kargoda zarara geçerdin.
Pazaryeri komisyonları
Komisyon oranları kategoriye, satıcı seviyesine ve aylık cirona göre değişir; aşağıdakiler kabaca fikir vermek içindir ve her zaman kendi panelindeki güncel oranı kontrol etmelisin:
- Shopier: aylık satışa göre kademeli, kabaca %2,99–5,99 + işlem başı küçük sabit ücret.
- Trendyol ve Hepsiburada: hobi ve benzeri kategorilerde kabaca %10–18 aralığı.
- Etsy: işlem ücreti %6,5, ödeme işleme yaklaşık %3 + 0,25 $, ayrıca ürün başı 0,20 $ listeleme.
Toplu satışta indirim
Adet arttıkça hazırlık ve kargo gibi sabit giderler ürünlere bölünür, parça başı maliyet düşer. Bu tasarrufun bir kısmını indirim olarak müşteriye yansıtabilirsin. Örneğin 10 adetten sonra %5, 25 adetten sonra %8, 50 adetten sonra %12. Hesaplayıcıdaki adet fiyat tablosu, her kademede kârının ne kadar kaldığını gösterir.
Fiyatı kontrol etmek için sorular
- Komisyon ve kargo düştükten sonra net kârım ne?
- Başarısız baskı ve emek payım fiyatın içinde mi?
- Rakiplerin benzer ürünü kaça satıyor ve benim farkım ne?
- Toplu siparişte hâlâ kâr ediyor muyum?
Sık sorulan sorular
Kâr oranı yüzde kaç olmalı?
Tek bir doğru yok. Maliyetin %50–100 üstü yaygın başlangıç aralığıdır; emek yoğun, özel tasarım ya da nadir malzemeli ürünlerde daha yüksek olabilir. Önemli olan kâr oranını maliyete göre değil, aldığın komisyon ve kargo düştükten sonra kalan net kâra göre kontrol etmektir.
Kargo fiyata dahil mi olmalı?
Ücretsiz kargo satışı artırabilir ama kargo bedeli fiyata gömülür. İki ürünü tek pakette gönderebiliyorsan kargo ücreti bölünür, ürün başına daha ucuza gelir. Hesaplayıcıda "pakete sığan ürün sayısı" alanıyla bunu görebilirsin.
Pazaryeri komisyonu fiyatı nasıl etkiler?
Komisyon satış fiyatından kesildiği için fiyatı "maliyet × (1 + kâr)" olarak bırakırsan kâr erir. Doğru formül (maliyet × (1 + kâr) + kargo) ÷ (1 − komisyon) şeklindedir.
Kendi parçan için hesapla: dosyanı yükle, gram ve süre otomatik gelsin.
Hesaplayıcıyı aç